商业地产招商的问题和特点 商业地产招商的特点是目标商户主次分明,租金、租期差异大,招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜,中小型店的租期比较短(一般是三年)、租金比较高,往往是主力店的3到10倍。招商时间长,对一般商业地产项目来说,都是从业态组合开始一直持续到开业,招商开业之后还经常会进行商户调整,一般来说现在的项目没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约,最快也要半年时间,主力店对项目不容易把握,并且现在连锁经营的商家还不够充分,零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活,要一针一线地做,我们现在招商都不做广告,全部是一家一家来谈,要很有耐心。 关于商业地产招商存在的问题。 第一是招商难,难在哪里;第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。 从商家不愿意进场的心态来看,一种是觉得这个地方不行,没有投资价值;第二种是觉得还有其它项目可以洽谈,但是对这个项目又吃不准(当然这有可能是项目自身造成的原因);第三种就是觉得项目还是可以做起来的,但是不十分合适;第四种是觉得项目挺好的,但就是进不去,可能是太贵或者其它条件太高。 出现招商难的问题不能完全说是因为商家少,而是项目没有针对性,对商家的把握没有那么准,所以招商只有从商家的角度考虑问题,才可以更有针对性一些,成功率也会更高一些。招什么样的商家进店,看起来是招商工作,实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位,因为每一种定位会针对不同的商家,比如设计思想、经营理念,另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四,谁给的租金高就请谁进,虽然现在这样做的变得很少了,大部分商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么,怎么卖,卖给谁的问题。 确定租金的难点在哪里?我们都希望实现高租金,或者快点回笼资金,但是还有一个不能忽略的培育市场的问题;商家希望租金低,太高他们会走。实际上现在很多项目对租金的看法和起步时已经不太一样了,除了那些很大的品牌店,有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确,我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨,他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多项目的租金可能很高,但是更重要的是要看能不能经营下去,不是看眼前的租金,而是要看两到三年之后的租金,那时候的租金基本上会是稳定的。 招商有三个阶段,一个是满场,二是稳场,三是旺场,三年之后正常情况下每年会有5%的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子,反而是招一些好的商家进来,把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间,现在除了面积比较大一些的主力店之外,一般的店租约就是三年时间,三年期间会有很大的变化,或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大,他们做得不好也会撤离。 第二关于租约的问题。有的项目被商户看中了,但是总是磨蹭不愿意签约,或者没过几天就又推翻了,这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签,希望有多一点的利益,租约制定明确有好处,发展商会获得广大商家的信任;另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视,合同中经常会遗漏很多东西,很多表面的东西在合同上都没有体现出来,而这些内容确实又是经常会碰到的;发展商基本上是在追求简单化,只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了,发展商不想搞得太复杂。
推荐阅读
江西省宜春职业技术学院有什么专业 宜春职业技术学院
宜春技术学校的专业有:卫生护理、学前教育、交通运输、建筑施工、土木工程、机械制造、食品加工、服装设计、电子商务、旅游服务、游戏设计、室内设计、影视后期、外语翻译、会计审计、乘务、体育、艺术等等。其中,宜春技术学院与北京、上海、江苏、浙江、福
大唐无双战骑怎么做 大唐无双平寇令
一、覆盖慧根选择覆盖慧根,会用副位战骑的慧根、被动技能覆盖掉主位的慧根及被动技能(若副位战骑的三个慧根低于主位战骑的相应慧根,则无法执行覆盖操作 二、增加培养值选择增加培养值,将副位战骑喂给主位战骑,提升主位战骑的培养值和慧根。根据马的颜色
疯狂农场2怎么下载 《疯狂农场3》免费观看
疯狂农场2可以在游戏下载平台下载,如Steam、Origin等。以Steam为例,可以按照以下步骤进行下载:1. 打开Steam平台。2. 在搜索框中输入“Farm Frenzy 2”,然后点击“搜索”。3. 在搜索结果中找到“Farm F
最简单快速的折纸飞机方法 纸飞机的折叠方法
1、用一张普通的A4打印废纸,从中间对折一下,用手撕开2、利用一半的纸就可以折一个,选择刚才一张大纸撕开后其中一半,从中间边长较长的 方向对折一次,对折后打开3、按着上一步打开的对折的印痕,分别从纸的两端顶部向中间折痕处对折压紧4、两边对折
中小学幼儿园教职工每年安全培训几次 中小学幼儿园安全管理办法
中小学幼儿园教职工每年安全培训一次。教职工安全培训的内容包括:学校安全法律法规解读、学校岗位安全职责、学校安全管理实用方法、学校安全风险辨识与防控、校园安全隐患排查治理、校园风险防范和应突处置、学校安全教育、学校食品安全、治理校园欺凌、预防
不可思议的游戏女主干净吗 不可思议的游戏
“不可思议的游戏”的女主角是否“干净”,这个问题涉及到对角色形象的解读和评判,具有主观性。每个人对“干净”的定义可能不同,有人可能指的是外表的整洁,有人可能指的是内心的纯洁。因此,我无法给出一个绝对的答案。从一般动漫作品的角度来看,女主角通
常见的仓库管理软件有哪些 仓库出入库管理软件
市面上的仓库管理软件有很多,比如:诚骏科技。要选择适合自己企业的。从选择和购买仓库管理系统的角度考虑,按行业划分,选购更有指导意义。1.通用型仓库管理系统:主要是入库、出库、库存查询等功能,没有别的特殊需求;比如适合日化、日用品、五金、机电
快递一般运费多少 一般快递费多少钱
【圆通快递】1、广东省内:首重8元/KG、续重2元/KG2、江苏、浙江、海、北京、福建、首重8元/KG、续重4元/KG3、津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、云南、首重10元/KG、续重5元每/KG4、四川
我喜欢的玩具小汽车二年级上册作文 我最喜欢的玩具二年级作文
我有许多玩具,其中我最喜欢的玩具就是小汽车啦。有一次,我英语考了一百分,于是妈妈给我买了一辆小汽车来奖励我。 汽车大部分是蓝色组成的,很耀眼。它的头是蓝色的,上面还有一个黄色的车灯,像一个大大的黄眼睛,画有一个白色的小圆圈,里面用黑色写了
迈克尔杰克逊的一生和哪些明星合作过 迈克尔杰克逊慈善事业
直接看we are the world就知道他和哪些合作过了。、 出场第一个,长得比较伟岸的是lionel richie(莱昂纳尔.里奇),如果你没听过他的歌,那就相当于在九十年代的中国没有听过张信哲的歌。
《口袋妖怪》漆黑的魅影60和50有什么区别 漆黑的魅影5.0
在《口袋妖怪》里,漆黑的魅影6.0显然是升级版的5.0,5.0版本中存在的许多缺陷,在6.0版本中都有作出修复,这是游戏研发者希望给玩家更流畅的体验,因此6.0版本只是5.0版本的完善版。《口袋妖怪》漆黑的魅影,是一款非常经典的gba小游戏